Введение (20 минут)

Введение состоит из нескольких действий: формирование команд, нахождение и выбор бизнес-идей, знакомство с рынком, вход на платформу, создание стратегии и пояснение договоренностей.

1. Формирование команд

Для настройки игрокам рассказывают, что они будут начинающими предпринимателями, которые придут на рынок с новой бизнес-идеей. Игроки делятся на команды, лучшая из которых будет определена в конце.

Ведущий игры формирует команды. Команды состоят из 2–5 членов; всего может быть минимум четыре команды. Можно позволить игрокам самим выбрать себе команды или разделить их на команды случайным образом. Оба метода имеют свои преимущества. Если позволить игрокам самим выбрать себе команды, у них не займет много времени установление контактов между собой. А при разделении на команды случайным образом игроки имеют возможность проявить себя в новом окружении.

Дайте названия командам по названиям предприятий, указанных в игровом приложении, например, Alpha, Beta и т. д.

2. Поиск бизнес-идеи

Первое задание – это нахождение бизнес-идеи. Для этого игроки должны сгенерировать столько идей о продукте или услуге, сколько они смогут. Используйте для этого бумагу и письменные принадлежности.

Поскольку используется скоростной метод мозговой атаки, пригодятся основные принципы мозговой атаки:

• Все мысли нужно записывать. Игроки индивидуально или вместе с командой записывают все идеи, которые приходят им в голову.
• Идеи не оцениваются. Игроки не критикуют, не комментируют и не хвалят идеи товарищей по команде.
• Важно количество, а не качество. Чем больше идей будет записано, тем выше будет вероятность того, что из них найдется что выбрать или развить.

Если игрокам недостает идей, и они не могут сгенерировать идеи сами, выдайте им для вдохновения карточки с идеями.

3. Выбор бизнес-идей

Из числа придуманных идей команда должна выбрать один продукт или одну услугу. Выбранные идеи они будут продавать в ходе игры. Идеи не нужно выбирать по конкретному методу.

• Ознакомьтесь с идеями, которые смогла придумать команда.
• Выберите один продукт или одну услугу.

4. Рынок

В игре появляется рынок, на котором есть частные лица и предприятия. Все игроки выступают в роли частного лица и представителя предприятия.

• Частные лица получают личный банковский счет, на котором у каждого из них лежит по 200 денежных единиц.
• Предприятия тоже получают банковский счет, но у предприятия в начале игры 0 денежных единиц.

5. Вход на платформу

Пусть игроки зайдут на игровую платформу Bizplay с командного или персонального устройства.

1. Откройте game.bizplay.ee
2. Введите код игры
3. Выберите команду
4. Добавьте игроков

6. Стратегия продаж и цена

Следующее задание для команды – это придумывание стратегии продаж. Вспомогательные вопросы для этого:

• Какова цена продукта или услуги?
• Как мы будем продавать свой продукт или свою услугу?
• Каковы наши аргументы для продажи?
• Кому мы будем продавать?

Игрокам следует учитывать, что они сами формируют рынок, на котором будут продавать свой продукт и свою услугу.

7. Соглашения

В игре «Бизнес-битва» действуют некоторые договоренности.

• Стартовый денежный баланс для всех предприятий 0!
• Продукт своей команды покупать нельзя!
• Держите свой личный и корпоративный кошелек отдельно!
• Обмен продукта на продукт не в счет!
• Записывайте все продажи – что, сколько и по какой цене вы продали!

I этап продаж (10 минут)

Начинаются реальные продажи. Игроки начинают перемещаться по помещению, общаться и совершать сделки.
Ведущий игры наблюдает:

• Кто как себя ведет?
• Игроки активны или пассивны?
• Кто выступает больше в роли продавца, а кто в роли слушателя?
• Кто и как меняет свою тактику на ходу?

Анализ № 1 (12 минут)

Анализ состоит из нескольких частей: анализ, изменение рынка и новая стратегия.

1. Анализ

Этапы анализа являются одними из самых важных составляющих игры, поскольку здесь игроки осмысляют что и как они до этого делали.

Сначала дайте игрокам время быстро подвести итог внутри команды:

• Все ли продажи были записаны?
• Все ли денежные средства поступили?

Во-вторых, покажите игрокам отчет, поделитесь своими замечаниями и дайте игрокам высказать свое мнение:

• Сколько заработало то или иное предприятие?
• Что, в каком количестве и по какой цене кто-то продал?
• Почему получилось именно так?
• Расскажите, на что еще вы обратили внимание.

2. Рынок меняется

Сообщите игрокам, что все частные лица получают дополнительные денежные средства и рынок меняется. Вы можете добавить денежные средства игрокам на игровой платформе.

1. Выберите слева раздел меню «Участники».
2. «Перечисление всем».
3. «Получатель».
4. Выберите всех игроков и нажмите на надпись «Далее».
5. Введите сумму и нажмите на надпись «Далее».
6. Введите пояснение и нажмите на надпись «Подтвердить».

3. Стратегия

Теперь игрокам пора изменить стратегию исходя из ранее полученного опыта и проведенного анализа. Команды могут изменить все в своей идее – как цену, так и сам продукт или саму услугу.

II этап продаж (10 минут)

Когда готова новая стратегия, снова начинаются активные продажи.
Ведущий игры наблюдает:

• Кто как себя ведет?
• Игроки активны или пассивны?
• Кто выступает больше в роли продавца, а кто в роли слушателя?
• Кто и как меняет свою тактику на ходу?

Анализ № 2 (8 минут)

Сначала дайте игрокам время быстро подвести итог внутри команды:

• Все ли продажи были записаны?
• Все ли денежные средства поступили?

Во-вторых, покажите игрокам отчет, поделитесь своими замечаниями и дайте игрокам высказать свое мнение:

• Сколько заработало то или иное предприятие?
• Что, в каком количестве и по какой цене кто-то продал?
• Почему получилось именно так?
• Что и насколько изменилось в чьей-то бизнес-идее?
• Расскажите, на что еще вы обратили внимание.
• Сравните предприятия в рамках двух этапов.