Конкуренция (5 мин)

Люди часто думают, что идея, которая им неожиданно приходит в голову, — это блестящая бизнес-идея, но обычно оказывается, что на рынке уже есть много подобных компаний. Если вас осенила хорошая идея, стоит изучить, что доступно на рынке и чем ваша идея отличается от других. Таким образом, если несколько компаний предлагают аналогичный продукт / услугу, между ними существует конкуренция.

При выходе на рынок с новой идеей клиентам необходимо предложить ценность, отличную от своих конкурентов, то есть вы должны ответить на вопрос: почему клиенты должны покупать именно у вас. Это может быть польза товара, его удобство, новизна, дешевизна продукта или даже репутация и принадлежность к сообществу. Например, разные производители одежды предлагают людям одинаковую базовую ценность, но в зависимости от бренда появляется добавочная ценность в виде репутации или сообщества, и за это люди готовы платить.

Прежде чем выйти на рынок, стоит провести небольшое исследование о том, что делают другие, что нравится в них клиентам и в чем их недостатки. Особенно хорошо, если вы можете предложить что-то, что другие не могут, или предлагают на низком уровне. В таком случае вы нашли себе место, где у вас появляется конкурентное преимущество. Например, сейчас интернет-магазины стали нормой, и если до недавнего времени быстрая доставка товаров интернет-магазином была довольно дорогостоящей дополнительной услугой, то сегодня принято предполагать, что товары будут доставлены покупателю на дом за небольшую плату или даже бесплатно. Но как получить конкурентное преимущество на таком рынке и привлечь клиентов? Например, интернет-магазин одежды может предложить виртуальную примерку одежды или вместо стандартных размеров заказать товар по индивидуальным размерам.

Часто конкуренции навешивают отрицательный ярлык, но на самом деле конкуренция на рынке очень приветствуется. В результате компаниям приходится прилагать больше усилий и разрабатывать свои продукты и услуги так, Чтобы они становились всё лучше. Это позволяет клиенту выбирать между более качественными и более ценными продуктами и услугами.