Рынок (5 мин.)

Знаете ли вы, в чем заключается разница между бизнес-идеей и реальным предприятием? Это платящие клиенты.

Чтобы заработать на своей идее, вам нужно выйти на рынок. Рынок — это не просто физическое место с разными прилавками и узкими проходами, заполненными людьми. Рынок есть везде, где встречаются продавцы и покупатели. Таким образом, рынок может быть физическим или виртуальным, поскольку при двусторонней связи продукт можно обменять на деньги.

Существуют разные сегменты рынка, и цель одного предприятия не обязательно должна заключаться в обслуживании всех целевых групп. Например, производитель автомобилей может производить только электромобили, а его покупателями, скорее всего, будут люди с зеленым мышлением и более высоким доходом.

На рынке ни одна из сторон не хочет тратить свое драгоценное время на неудачный контакт. Поэтому важно чтобы деловое общение было однозначно понимаемым и быстро находимым. Самые успешные предприятия — это те, кто знает своего клиента, его потребности и поведенческие привычки, чтобы покупатель мог легко их найти.

Тщательная предварительная работа очень важна при выходе на рынок, но настоящая правда становится ясной только тогда, когда товар начинают продавать на рынке. На рынке выясняется, готов ли клиент платить за ваш товар или услугу или нет. Если нет, вам следует быть особенно осторожным, чтобы попросить клиента высказать свое мнение и выслушать клиента, каковы его потребности на самом деле и какую ценность они ожидают. Как только вы нашли платящих клиентов на рынке, то бизнес-идея превращается в реальный бизнес.